怎么样的运营模式适合自助售货系统?

浏览: 发表时间:2021-09-26 23:58:47

   

说到运营模式,无非就是线上线下结合的去做,肯定是有很大收获的。想要通过自助售货机来获取利益,首先你需要了解这一行的详情,怎么选址,怎么找货源,怎么运营等等。


选址参考:

1.      网咖、KTV、电玩城等,这些娱乐活动场所具有人流量大,消费主力年轻等特点,消费群体喜欢滞留这些场所,自助售货机对他们来说,简直就是触手可得;

2.      酒店、宾馆、车站等,货物需求量大、资金消费能力强、消费人群开放等,是放置自助售货机的极佳选择;

3.      学校、医院、写字楼等,消费人群固定、消费观念前卫、不用排队等特点,也很适合自助售货机的摆放。

显然,上述这些场所都具有人流量大的特点,需要对预想摆放自助售货机的地点进行实地考察。当你选好地点之后,剩下的就是运营了,也是最重要的一点。你开店的位置决定你能不能赚到钱,如何运营决定你赚多少钱!

自动售货机要实现闭环商业模式,除了机器本身的技术含量外,还应该关注以下几个方面:


一、选择合适的产品


销售的产品类型决定了自动售货机的设计架构、布点和扩张方式、盈利结构、发展路径和运维成本。从目前市面上较为成功的自动售货机来看,所选品类需要具备市场空间大、消费频次高、高毛利及高单价这四大因素。用户基本上是单件购买,所以必须坚持以上四点才能提升盈利空间,目前市面上的自动售货机以饮料销售为主,但也已出现了自助冰激凌机、自助点唱机、汽车自动贩卖机等多种形式的自动售货机,随着市场和技术的日益成熱,未来自动售货机将会立足于满足消费者需求,呈现更加多元化的形态,涵盖更多的消费品类,并拓展到自助服务。过去几年,传统商业经历了从零售到服务的转变,将来自助服务领域也将会是自动售货机的又一大热点。


二、优化战略布局


自动售货机是典型的商业和地产结合产业。抢占有利的点位能带来更好的客流量,也能排挤竞争者。但是目前自动售后机行业的布局大多停留在指哪打哪的阶段,点位布局相对具有地城性,多重点布局在部分区域,并没有做到宏观规划,精准布局。

首先,自动售货机的布局要符合企业发展战路。布局前需要有宏观规划,根据企业发展目标,统筹实际情况和未来需求,从一二线城市vs三四线城市;重点地区vs拓展地区;封闭性场所vs开放性场所等不同方面规划布局策路,从而形成结构合理,布局协调,层次分明,可持续发展的点位布局体系。其次,自动售货机的布局要符合机器本身的优势。自动售货机的成本低,体积小,移动更加灵活,比较适合铺设在人口密集,商业化程度不高的工厂、学校、园区、医院、写字楼、加油站等相对封闭空间,能够起到最后一公里的补充和便利作用。再次,自动售货机的布局是要与产品相匹配的。比如卖酒的自动售货机就不适合放在办公楼和餐饮店,前者不符合客户需求,后者过高的入场费会削弱产品竟争力,而如果布局在社区场景中,则能在地理占位上更接近消费者,得到更高的复购率。所以,投放点位不能单独依据人流量做出选择,还应综合考忠用户获取成本、投放场景与使用场景的接近性等因素。


.提升供应链管理能力


自动售货机的短货架结构意味着需要更高的复购率和购买频次,所以完善的供应链管理是提高销量的关键。自动售货机运营商想要商品种类多元化发展,进行规模扩张,就必须运用人工智能、大数据等技术手段来提高供应链能力,通过精细化运营提高产品利润。

总的来说,任何商业盈利模式都需要市场,消费多才是好的市场,消费需要人来刺激。即使你的产品很好,做到了行业顶尖甚至垄断,你依然需要市场去销售,需要人流量来获利。特别是自助售货系统,人多的地方就是你的矿山,至于你能从这座矿山里淘去多少黄金,那就要看你为此付出的努力了。



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